市場銷售機械設(shè)備制造商、合同制造商、區(qū)域代理商這三個營銷渠道。很容易理解工廠價格的直銷價格&合同制造商的價格和代理價格。因此,毫無疑問,咨詢制造商的價格更便宜,更有競爭優(yōu)勢。相反,在與區(qū)域代理商協(xié)商時,價格當然很高。
2、不同的零部件、不同的價格
這通常是客戶很容易忽視的部分。例如,一線品牌制造商使用的部件,如螺桿、平臺、導軌、電機等,通常都高于小品牌成本的50%。加起來,2513型uvUV打印機的配置相同,為2~4萬。
如今在市場上流行的打印機噴頭有:愛普生打印機噴頭、理光打印機噴頭、精工打印機噴頭。理光噴頭的性能和價格都很高。因此,不同的打印機噴頭配置方案、機器設(shè)備價格也不同。
服務(wù)設(shè)施和服務(wù)費用也決定了平板打印機的價格。絕大多數(shù)客戶在現(xiàn)場檢查機械設(shè)備時,總是盲目地了解設(shè)備的價格,而忽略了未來機器設(shè)備的服務(wù)、運輸?shù)入s項費用。在潛意識中會覺得購買機械設(shè)備需要提供售后服務(wù),結(jié)果通常是售后服務(wù)除了往返費用、人工成本外,還要求那些廠家購買零部件、消耗品。
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